“如果不繼續(xù)成長(zhǎng)，就會(huì)開(kāi)始走向死亡?！?/span>

迪士尼公司創(chuàng)始人華特·迪士尼（Walt Disney）認(rèn)為，人生和企業(yè)的命運(yùn)都是不進(jìn)則退。

事實(shí)也是如此，我們除了努力向前之外，根本沒(méi)有其他的選擇。當(dāng)然，是自己主動(dòng)向前，還是被裹挾著向前，這是不太一樣的。

任正非就是一個(gè)不斷前行的人，他在逆境的時(shí)候充滿樂(lè)觀，在順境的時(shí)候又充滿危機(jī)感，無(wú)論華為是在繁榮的時(shí)候或還是在危機(jī)的時(shí)候，他強(qiáng)調(diào)的都是一個(gè)活下去。

1996年6月30日，任正非在市場(chǎng)慶功及科研成果表彰大會(huì)上作了《再論反驕破滿，在思想上艱苦奮斗》的講話，他強(qiáng)調(diào)：“我們首先得生存下去，生存下去的充分且必要條件是是否擁有市場(chǎng)。沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有規(guī)模，沒(méi)有規(guī)模就沒(méi)有低成本。沒(méi)有低成本、沒(méi)有高質(zhì)量，難以參與競(jìng)爭(zhēng)，必然衰落?！?/span>

追求守正出奇的人有很多，更多的人是喜歡出奇制勝，自詡聰明能干的人是那么多，以至于真正腳踏實(shí)地遵循常識(shí)的人非常少見(jiàn)。

而只有常識(shí)才能帶來(lái)根基深厚的枝繁葉茂。

企業(yè)要想活下去，不能只想著獲取外部的資金和助力扶持，要知道，從來(lái)都是錦上添花容易，你自身不強(qiáng)，是吸引不到別人給你錦上添花的。

打鐵還需自身硬，最關(guān)鍵的還是你的經(jīng)營(yíng)能力和水平，市場(chǎng)-規(guī)模-成本、質(zhì)量-競(jìng)爭(zhēng)力，這本就是企業(yè)最基本的邏輯關(guān)系和常識(shí)。

做企業(yè)，一開(kāi)始就不能想錯(cuò)了，我們的注意力應(yīng)該先放在市場(chǎng)規(guī)模上，然后在這個(gè)基礎(chǔ)之上經(jīng)營(yíng)成本和質(zhì)量，最終是提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，讓企業(yè)得以生存和發(fā)展。

華為1987年注冊(cè)成立，3年時(shí)間就把一個(gè)交換機(jī)代理的生意做到銷(xiāo)售額上億（當(dāng)年的1萬(wàn)塊相當(dāng)于現(xiàn)在的近千萬(wàn)），可見(jiàn)任正非做市場(chǎng)的能力之強(qiáng)，有了這筆錢(qián)，華為才有了做技術(shù)研發(fā)的本錢(qián)。

“世界上我最佩服的勇士是蜘蛛，不管狂風(fēng)暴雨，不畏任何艱難困苦，不管網(wǎng)破碎多少次，它仍孜孜不倦的用它纖細(xì)的絲織補(bǔ)。數(shù)千年來(lái)沒(méi)有人去贊美蜘蛛，它們?nèi)匀磺趭^，不屈不撓，生生不息?！?/span>

任正非說(shuō)，“我最欣賞的是蜜蜂，由于它給人們蜂蜜，盡管它多螫，人們都對(duì)它贊不絕口。不管您如何稱贊，蜜蜂仍孜孜不倦的釀蜜，天天埋頭苦干，并不因?yàn)橘澝喇a(chǎn)蜜少一些。勝不驕，敗不餒，從他們身上完全反射出來(lái)。在榮譽(yù)與失敗面前，平靜得象一湖水，這就是華為應(yīng)具有的心胸與內(nèi)涵?！?/span>

1996年初，孫亞芳領(lǐng)導(dǎo)了企業(yè)界史無(wú)前例的華為市場(chǎng)部大辭職。任正非對(duì)華為這個(gè)階段的定義是“第二次創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，從企業(yè)家管理向職業(yè)化管理過(guò)渡?！?/span>

當(dāng)時(shí)華為員工平均年齡在25歲，到21世紀(jì)正好進(jìn)入成熟期，“而發(fā)達(dá)國(guó)家的一些著名公司，剛好處在老人退役，新人交替的歷史時(shí)期，剛好會(huì)出現(xiàn)三、五年的時(shí)間縫隙，給了我們突擊的機(jī)會(huì)。我們有沒(méi)有能力在這個(gè)時(shí)期確立自己的國(guó)際地位，這對(duì)我們年輕的隊(duì)伍是一個(gè)考驗(yàn)。下世紀(jì)初我們具有著年齡優(yōu)勢(shì)地位，與國(guó)內(nèi)巨大市場(chǎng)支持的優(yōu)勢(shì)地位，將促進(jìn)我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)占有有利地位，這是十分有希望的?！?/span>

所以任正非指出，“如果我們不繼續(xù)艱苦奮斗，不努力使管理水平與國(guó)際接軌，大好形勢(shì)就付諸東流。到下世紀(jì)初，我們一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有，只有進(jìn)入破產(chǎn)整頓，千萬(wàn)不要盲目樂(lè)觀，一定要戒驕戒躁?！?/span>

都說(shuō)華為是狼性文化，其實(shí)蜘蛛的勤奮和不屈不撓、蜜蜂的平靜和埋頭苦干才是華為的內(nèi)涵。

我們看華為的加班、奮斗、勇猛進(jìn)取、冷板凳、研發(fā)等，無(wú)不是蜘蛛和蜜蜂精神的體現(xiàn)。

1996年，華為市場(chǎng)部改組后，持續(xù)三月均創(chuàng)造了歷史最好成績(jī)，五月份達(dá)3.15億。任正非決定當(dāng)年拿出1.8億做研發(fā)經(jīng)費(fèi)，“97年會(huì)達(dá)3～4億，本世紀(jì)末會(huì)達(dá)8～10億?！彼f(shuō)，為了拓展明天的市場(chǎng)，每年從銷(xiāo)售額中提取10％作為研究經(jīng)費(fèi)，緊緊抓住戰(zhàn)略發(fā)展不放。

為此，任正非和所有華為人一樣犧牲了個(gè)人的物質(zhì)享受：「為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，三個(gè)月前我公司的員工住房率才1.5%，最近才提升到4％，到年底還不到5.5%。這些博士、碩士、高級(jí)管理人員，多數(shù)至今還住在出租屋里，過(guò)著簡(jiǎn)易的生活。都是一句話，為了下世紀(jì)活得更好一些，為了自己的祖國(guó)擁有自己的技術(shù)，為了中央領(lǐng)導(dǎo)在發(fā)達(dá)國(guó)家面前腰桿硬一些。一代創(chuàng)業(yè)者已消蝕了自己的健康，一代年青的勇士又在步此后塵，前赴后繼，犧牲自己，為了祖國(guó)，也為了自己與親人?！?/span>

這樣的企業(yè)怎么能不令人感動(dòng)和尊敬呢！

2000年，華為的銷(xiāo)售額達(dá)220億元，利潤(rùn)以29億元人民幣位居全國(guó)電子百?gòu)?qiáng)首位，任正非卻大談華為的冬天。2018年，華為的銷(xiāo)售額高達(dá)7000多億，任正非強(qiáng)調(diào)的仍然是危機(jī)感。

“我天天思考的都是失敗，對(duì)成功視而不見(jiàn)，也沒(méi)有什么榮譽(yù)感、自豪感，而是危機(jī)感?！币苍S這才是華為成功的秘密。

“繁榮的背后都充滿著危機(jī)。這個(gè)危機(jī)不是繁榮本身的必然特性，而是處在繁榮包圍中的人的意識(shí)。艱苦奮斗必然帶來(lái)繁榮，繁榮以后不再艱苦奮斗，必然丟失繁榮。千古興亡多少事，悠悠，不盡長(zhǎng)江滾滾流。歷史是一面鏡子，它給了我們多么深刻的啟示。忘卻過(guò)去的艱苦奮斗，就意味著背棄了華為文化。”

1996年，是華為市場(chǎng)部從游擊隊(duì)轉(zhuǎn)向正規(guī)軍，從人自為戰(zhàn)、村自為戰(zhàn)的麻雀戰(zhàn)轉(zhuǎn)向陣地戰(zhàn)的時(shí)期，任正非說(shuō)華為擅長(zhǎng)做勢(shì)，而同行適合做實(shí)，“我們一定不要使用適合做實(shí)的人去造勢(shì)，要迫使做勢(shì)的人要做實(shí)?！?/span>

今天回頭再看，華為的崛起其實(shí)是必然的，因?yàn)樗鼈冊(cè)谡_的時(shí)間做對(duì)了正確的事情，所謂功不唐捐，就是如此了。

我們很多企業(yè)應(yīng)該都處于發(fā)展的初期，這時(shí)候?qū)W習(xí)華為的經(jīng)驗(yàn)會(huì)讓我們有個(gè)很好的榜樣，見(jiàn)賢思齊，三人行必有我?guī)?，這才是華為對(duì)我們的價(jià)值。

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