導讀：誠信是最低的交易成本，也是最高的人格魅力；是最引以為榮的聰明，更是最引以為豪的智慧。

有一個詞叫“中國式聰明”，還有一個經(jīng)常拿來對比的詞，叫“契約精神”。

看看歷年的315晚會，看看共享單車，甚至只要看看排隊、過馬路，無需多言，我們都看到并承認的是——中國人的聰明和才智，基本都用在挖空心思地走捷徑，把制度看成是限制他人而不是自己。

能繞過規(guī)則，便是聰明的表現(xiàn)。這和我們的教育也不無關(guān)系。從小到大，家長和老師都在教孩子們要學聰明點，不然以后會吃虧，等等諸如此類，好像學聰明了就不會吃虧了。

然而事實是，到處演繹著聰明反被聰明誤的例子。

有一件事情，雖然過去快十年了，但大家一定還記得——三鹿集團——一個成立于1956年的中國頂尖乳制品企業(yè)，在2008年1月剛剛獲得國家級科學技術(shù)進步獎， 2008年9月就因為“毒奶粉事件”而享譽全球。

而其實，在這件事情爆發(fā)之前，作為海外合資方的新西蘭恒天然公司，在得知奶粉有問題后即強烈要求全部召回，但未能奏效。地方官員置若罔聞，試圖掩飾，合資公司只好向新西蘭總理報告。新西蘭政府得知消息后，下令新西蘭官員繞過中國地方政府，直接向中央政府報告，中國政府才嚴正對待此事。

最終，三鹿集團于2009年初正式破產(chǎn)，一個經(jīng)過半個世紀、幾代人奮斗的民族品牌，就此戛然而止。直到現(xiàn)在，還有七成國人不敢買國產(chǎn)奶粉，只能通過海淘、代購等方式購買國外奶粉，甚至逼得國外超市對奶粉限購。

三鹿事件之后，還有許許多多類似的事情被相繼曝光，沒被曝光的又有多少呢？沒有人可以真正成為一座孤島，總是處在與他人千絲萬縷的聯(lián)系之中，誰能保證不嘗到背約的惡果呢？

其實，因為先天條件的不同，不一定每一個人都聰明。但，誠信卻是我們可以選擇的。

美國流傳著這么一個故事：

在美國紐約哈德遜河畔，離美國18屆總統(tǒng)格蘭特陵墓不到 100米處，有一座孩子的墳墓。在墓旁的一塊木牌上，記載著這樣一個故事：1797年7月15日，一個年僅5歲的孩子不幸墜崖身亡，孩子的父母悲痛欲絕，便在落崖處給孩子修建了一座墳墓。后因家道衰落，這位父親不得不轉(zhuǎn)讓這片土地，他對新主人提出了一個特殊要求——把孩子墳墓作為土地的一部分永遠保留。新主人同意了這個條件，并把它寫進了契約。100年過去后，這片土地輾轉(zhuǎn)賣了許多家，但孩子的墳墓仍然留在那里。1897年，這塊土地被選為總統(tǒng)格蘭特將軍的陵園，而孩子的墳墓依然被完整的保留了下來，成了格蘭特陵墓的鄰居。

又一個100年過去了，1997年7月，格蘭特將軍陵墓建成100周年時，當時的紐約市長來到這里，在緬懷格蘭特將軍的同時，重新修整了孩子的墳墓，并親自撰寫了孩子墓地的故事，讓它世世代代流傳下去。

那份延續(xù)了200年的契約揭示了一個簡單的道理：承諾了，就一定要做到。這就是偉大的契約精神。

“契約精神”是西方文明社會的主流精神，是存在于商業(yè)經(jīng)濟社會中的契約關(guān)系和內(nèi)在原則，是一種自由、平等、守信的精神，起源于基督教文明。《圣經(jīng)》分為舊約和新約——在耶穌降世之前，上帝與猶太民族所立之約被稱為“舊約”；而在耶穌降世之后，上帝與人重新的所立之約被稱為“新約”。這種神圣的契約精神，便是西方傳統(tǒng)文化的根基，也促成了西方商業(yè)文明的發(fā)展。

中國也有一個廣為流傳的故事——田忌賽馬，并且已是中華文明古老智慧的代表。大家也許沒覺得有什么不妥，甚至還會認為孫臏簡直太聰明了，有很強的洞察力，并且善于用自己的長處對付別人的短處，從而在比賽中獲勝。然而仔細一想，很有問題。

田忌的勝利是以葬送誠信和公平的原則作為前提，以破壞規(guī)則和契約的準則作為自豪，可以說是為達目的不擇手段。

我們將這樣違背契約精神的故事作為大智慧來傳承，也許從某種意義上來說，就導致了今天還需要從國家層面專門設立一個打假日，來維護最基本的消費者權(quán)益的局面吧。

其實信守承諾不是衡量一個人道德的標準，而是一種責任的表現(xiàn)。這就是我們通常所說的盟約精神，是一個人誠實和敬虔結(jié)出的果實。中國社會喜歡用道德約束人的行為，而西方社會善于用制度約束人的行為。因為人性里根深蒂固的罪惡，誠信不可能憑空建造，也無法依靠自律來實現(xiàn)。

其實誠實守信，反而是最低的社交成本和經(jīng)營成本。壞人喜歡和好人做朋友，做生意。好人也喜歡和好人做朋友，做生意。那好人的機會自然最多。好人只要有足夠的聰明智慧分辨善惡，把握原則和堅守底線，機會就遠遠大于不誠信的人。

有誠信和原則的人，很清楚什么錢能賺，什么錢不能賺。除此之外，也不會貪圖不誠信而來的錢，因為信用比黃金更寶貴。黃金買不來信用，信用卻可以帶來黃金。信用一旦破壞，就很難再被建立。就像一個珍貴的瓷器寶物，掉在地上碎了，不論如何修復都有裂痕，無法復原。

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